ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ В ЧЕХИИ
Золотые правила успешной сделки
Планирование – половина успеха
Формула удачной продажи удивительно проста: идея продажи недвижимости, так или иначе, всегда связана с решением какой-либо проблемы: будь то желание поменять жилье на более комфортное или, наоборот, срочно нужны деньги и т. д. В любом случае, вначале нужно определиться с конкретной суммой, которая необходима, чтобы решить проблему, а потом сравнить ее с тем, что может вам предложить рынок, взамен на вашу недвижимость. Если вы «не совпадаете» - не стоит и начинать. По опыту могу сказать, что основная причина большинства неудач - ожидание чудес (от рынка, от покупателей, от природы и погоды).
Формула удачной продажи удивительно проста: идея продажи недвижимости, так или иначе, всегда связана с решением какой-либо проблемы: будь то желание поменять жилье на более комфортное или, наоборот, срочно нужны деньги и т. д. В любом случае, вначале нужно определиться с конкретной суммой, которая необходима, чтобы решить проблему, а потом сравнить ее с тем, что может вам предложить рынок, взамен на вашу недвижимость. Если вы «не совпадаете» - не стоит и начинать. По опыту могу сказать, что основная причина большинства неудач - ожидание чудес (от рынка, от покупателей, от природы и погоды).
Анализ рынка и что в итоге
Итак, что же может предложить нам рынок, за сколько мы можем продать свою квартиру или дом? Ошибка в этом вопросе и «зависание» объекта может стоить вам 20% рыночной стоимости квартиры: «лежалый» товар перестает интересовать клиентов.
Поэтому, нужно с самого начала постараться максимально точно высчитать реальную цену объекта. Прошерстите похожие варианты в вашем районе. Цены на выставленные квартиры, в среднем, на 5% дороже тех, за которые они потом в реале будут проданы. Так же стоит поступить и вам, если вы не торопитесь: дать цену чуть выше той, за которую собираетесь продать – на уровне рынка. Если, наоборот, вы торопитесь, то выставляйте объект на 5% дешевле среднерыночной цены – потенциальные покупатели это заметят.
Покупали веселились, продавали прослезились...
Еще один важный момент, который следует учесть и просчитать – это сколько же денег вы реально получите на руки. Кроме прочих расходов, отнимите налоги. Продавца касается только налог на прибыль - для физлиц он составляет 15% с разницы в цене, минус расходы. Если вы, как владелец, прожили в своей квартире 2 года (и тому есть доказательства) или с момента ее покупки прошло более 5 лет, то вы автоматически освобождаетесь от уплаты налога на прибыль.
Разумеется, в цене объекта должны найти свое отражения и имеющиеся дефекты. Итак, определившись, наконец, с ценой, вы можете понять – решит ли сумма, которую вы получите в итоге, ту ситуацию, ради которой все затевалось.
«Главное, чтобы костюмчик сидел»
Допустим, что да. Тогда - ближе к делу: пишем объявление о продаже. В нем
постарайтесь перечислить главные преимущества вашей квартиры или дома, но избегайте превосходных форм и нудных текстов – нужна «золотая середина». Что касается недостатков, то скрывать их не стоит, но можно «смягчить эффект»: например, если вы живете далеко от центра, то можно подчеркнуть, что «на свежем воздухе, в зелени и тишине». К слову сказать: скрытые недостатки тоже прятать не рекомендуется: у покупателя есть право на возврат до 30% стоимости выплаченной вам цены, а у вас – опасность лишиться этих денег и погрязнуть в судах.
Есть ли у вас план?
Да, есть ли у вас план продажи – где и как вы будете предлагать свою квартиру? Один из самых перспективных ресурсов в Чехии для продажи жилья: sreality.cz. Это, конечно, платный сайт, но на нем ищут объекты большинство потенциальных покупателей.
Почувствуйте разницу
Разумеется, вам нужно тщательно подготовить объект к продаже. Главное правило: ничего лишнего. И еще: подкрасить, подремонтировать объект стоит недорого, но позволяет продать его на 100 – 150 тысяч крон дороже. Никаких ярких цветов и претенциозных расцветок – только белые или светлые тона.
Сделайте хорошие фотки и запускайте ваше объявление в свет.
Анализ реакции
Известно, что если все сделано правильно, квартира продается в течение 2-3-х месяцев. Дом – до полугода. Если посещаемость вашего объявления низкая, нет звонков и просмотров – надо что-то менять.
Причин застоя в продаже может быть всего три:
Просмотры - это не конец, а начало продажи
На просмотрах, как и на фотках, ваше жилье должно быть свободно от всего лишнего и личного. Никаких запахов, никаких зверей и, желательно, никаких людей. Кроме вас, конечно. Искусство показа заслуживает отдельного разговора, поэтому, мы не будем задерживаться на этом особенно долго. Помните, что решение о покупке клиент принимает, обычно, в первые 30 секунд просмотра - отсюда и пляшите.
Итак, что же может предложить нам рынок, за сколько мы можем продать свою квартиру или дом? Ошибка в этом вопросе и «зависание» объекта может стоить вам 20% рыночной стоимости квартиры: «лежалый» товар перестает интересовать клиентов.
Поэтому, нужно с самого начала постараться максимально точно высчитать реальную цену объекта. Прошерстите похожие варианты в вашем районе. Цены на выставленные квартиры, в среднем, на 5% дороже тех, за которые они потом в реале будут проданы. Так же стоит поступить и вам, если вы не торопитесь: дать цену чуть выше той, за которую собираетесь продать – на уровне рынка. Если, наоборот, вы торопитесь, то выставляйте объект на 5% дешевле среднерыночной цены – потенциальные покупатели это заметят.
Покупали веселились, продавали прослезились...
Еще один важный момент, который следует учесть и просчитать – это сколько же денег вы реально получите на руки. Кроме прочих расходов, отнимите налоги. Продавца касается только налог на прибыль - для физлиц он составляет 15% с разницы в цене, минус расходы. Если вы, как владелец, прожили в своей квартире 2 года (и тому есть доказательства) или с момента ее покупки прошло более 5 лет, то вы автоматически освобождаетесь от уплаты налога на прибыль.
Разумеется, в цене объекта должны найти свое отражения и имеющиеся дефекты. Итак, определившись, наконец, с ценой, вы можете понять – решит ли сумма, которую вы получите в итоге, ту ситуацию, ради которой все затевалось.
«Главное, чтобы костюмчик сидел»
Допустим, что да. Тогда - ближе к делу: пишем объявление о продаже. В нем
постарайтесь перечислить главные преимущества вашей квартиры или дома, но избегайте превосходных форм и нудных текстов – нужна «золотая середина». Что касается недостатков, то скрывать их не стоит, но можно «смягчить эффект»: например, если вы живете далеко от центра, то можно подчеркнуть, что «на свежем воздухе, в зелени и тишине». К слову сказать: скрытые недостатки тоже прятать не рекомендуется: у покупателя есть право на возврат до 30% стоимости выплаченной вам цены, а у вас – опасность лишиться этих денег и погрязнуть в судах.
Есть ли у вас план?
Да, есть ли у вас план продажи – где и как вы будете предлагать свою квартиру? Один из самых перспективных ресурсов в Чехии для продажи жилья: sreality.cz. Это, конечно, платный сайт, но на нем ищут объекты большинство потенциальных покупателей.
Почувствуйте разницу
Разумеется, вам нужно тщательно подготовить объект к продаже. Главное правило: ничего лишнего. И еще: подкрасить, подремонтировать объект стоит недорого, но позволяет продать его на 100 – 150 тысяч крон дороже. Никаких ярких цветов и претенциозных расцветок – только белые или светлые тона.
Сделайте хорошие фотки и запускайте ваше объявление в свет.
Анализ реакции
Известно, что если все сделано правильно, квартира продается в течение 2-3-х месяцев. Дом – до полугода. Если посещаемость вашего объявления низкая, нет звонков и просмотров – надо что-то менять.
Причин застоя в продаже может быть всего три:
- завышенная цена
- неграмотная презентация
- слабый маркетинг
Просмотры - это не конец, а начало продажи
На просмотрах, как и на фотках, ваше жилье должно быть свободно от всего лишнего и личного. Никаких запахов, никаких зверей и, желательно, никаких людей. Кроме вас, конечно. Искусство показа заслуживает отдельного разговора, поэтому, мы не будем задерживаться на этом особенно долго. Помните, что решение о покупке клиент принимает, обычно, в первые 30 секунд просмотра - отсюда и пляшите.
Оформление сделки
Опять же, в двух словах не расскажешь, да без опыта я бы никому и не посоветовала этим заниматься, но главное, что вы должны понимать и отслеживать - это условия хранения и выплаты денег.
Опять же, в двух словах не расскажешь, да без опыта я бы никому и не посоветовала этим заниматься, но главное, что вы должны понимать и отслеживать - это условия хранения и выплаты денег.
В Чехии существует только три надежных способа оформления: у адвоката, у нотариуса и в банке.
Кадастр
В кадастре недвижимости документы по переоформлению лежат, в среднем, 25-30 дней. Кооперативные квартиры в кадастре не переоформляются.
Перевод и переезд
Непосредственное ваше переселение из квартиры, обычно, должно состояться через 5-10 дней после записи нового владельца в кадастре недвижимости. Одновременно переписываются счетчики и составляется протокол передачи объекта.
Продавать самим или через риэлтора?
Здесь есть одна тонкость... Практически все владельцы квартир – люди умные, достигшие серьезных результатов. Поэтому, будучи уверенными в своих силах по жизни вообще, они часто решают, что и продажа квартиры - дело несложное. Это действительно так, если у вас есть:
Если продавать с риэлтором, то его, лучше всего, выбирать по рекомендациям – это единственный критерий и гарантия качества в этом вопросе.
Поместить в одну статью все рекомендации по продаже жилья, как вы понимаете, невозможно. Но даже если вы воспользуетесь хотя бы тем, о чем было сказано выше, то как минимум, избежите многих ошибок.
Поэтому, успехов, дорогие владельцы!
Если понадобится помощь – не стесняйтесь позвонить или написать.
Кадастр
В кадастре недвижимости документы по переоформлению лежат, в среднем, 25-30 дней. Кооперативные квартиры в кадастре не переоформляются.
Перевод и переезд
Непосредственное ваше переселение из квартиры, обычно, должно состояться через 5-10 дней после записи нового владельца в кадастре недвижимости. Одновременно переписываются счетчики и составляется протокол передачи объекта.
Продавать самим или через риэлтора?
Здесь есть одна тонкость... Практически все владельцы квартир – люди умные, достигшие серьезных результатов. Поэтому, будучи уверенными в своих силах по жизни вообще, они часто решают, что и продажа квартиры - дело несложное. Это действительно так, если у вас есть:
- опыт продажи недвижимости;
- знание чешского законодательства,
- знакомый юрист, специализирующийся на недвижимости,
- каналы продажи (умиляет наивные предположения, что достаточно задать объект на паре русских сайтов, рассказать знакомым и - дело в шляпе),
- деньги на рекламу,
- умение договариваться,
- вагон времени,
- железные нервы.
Если продавать с риэлтором, то его, лучше всего, выбирать по рекомендациям – это единственный критерий и гарантия качества в этом вопросе.
Поместить в одну статью все рекомендации по продаже жилья, как вы понимаете, невозможно. Но даже если вы воспользуетесь хотя бы тем, о чем было сказано выше, то как минимум, избежите многих ошибок.
Поэтому, успехов, дорогие владельцы!
Если понадобится помощь – не стесняйтесь позвонить или написать.
