ВАШ НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР
ПО ПРОДАЖЕ И ИНВЕСТИЦИЯМ В НЕДВИЖИМОСТЬ
 
Надувательские трюки несерьезных риэлторов
Сегодня мы поговорим о нас, о риэлторах. Отношение к нам самое разное: некоторые нас ценят, некоторые – избегают, а кто-то и просто терпеть не может. Откуда такой большой разброс?
Пожалуй, только полиция и милиция в странах бывшего Союза вызывают сходные (и столь же
противоречивые) эмоции…

Вначале нас это удивляло, но потом, посмотрев на некоторых своих коллег, мы поняли в чем дело:
поскольку «стать» риэлтором труда не составляет, иногда бывает достаточно просто им назваться, то и качество работы бывает соответствующим или просто никаким. Что естественно вызывает неприятие и даже отвращение к подобного рода «работникам».

Что характерно, один такой недобросовестный товарищ способен «затмить» работу 10 приличных риэлторов. Помнить, в основном, будут о нем, а не о тех 10-ти нормальных. Как говорится: «то ли он украл, то ли у него украли… а осадочек остался».

Распознать риэлтора с которым «каши не сваришь» можно уже в самом начале общения – ниже мы приводим несколько характерных признаков такого «сомнительного» поведения.

1. Обещание «золотых гор» и необоснованное «назначение» (а не расчет) стартовой цены за объект.
2. Отсутствие стратегии продажи.
3. Необязательность.
4. Два слова об электронной подписи договора об услугах (на специальном планшете). Это наверно хорошо и правильно, но этим часто пользуются, подсовывая на подпись договор с кабальными условиями для владельца: на чужом компе не всегда все можно быстро и достаточно подробно прочитать и рассмотреть. А вам рассказывают, что просто заполняют форму… Внимательно читайте.
5. Псевдопокупатель, которого приводят в качестве подтверждения, что у них клиенты на покупку есть. Обычно это видно.
6. Давление по срокам.
7. Некомпетентность. Незнание деталей предстоящей сделки.

Это, конечно, не весь список, но основной.

Почему мы решили об этом написать?

У нас есть правило: о конкурентах – либо хорошо, либо никак. И обычно мы его придерживаемся, но иногда, пообщавшись с владельцами, которые нарвались на несерьезного риэлтора, который не только им не помог, а больше навредил, мы хотели бы как-то предостеречь от ошибок других.

Простой пример: квартира, которая из-за неправильно назначенной цены «провисела» в объявлениях больше 3 месяцев неизбежно «протухает» и потенциальные клиенты, которые постоянно мониторят рынок, теряют к ней интерес, подозревая, что скорей всего, с ней что-то не так. И потом, продать такую квартиру можно только лишь вначале сняв ее с предложения на
несколько месяцев (а время – деньги) или продав ее дешевле на 10% даже среднерыночной цены. Ну прочее – об этих «косяках» можно говорить бесконечно.

Нам нравится продавать объекты дорого и строить долгосрочные отношения с клиентами, мы получаем массу удовольствия от чисто и качественно сделанной работы. И знаем, что нашим клиентам это тоже нравится. Это, наверное, и является залогом наших долгосрочных отношений.
Made on
Tilda